报告期内，受外部环境不确定性、行业下游客户需求趋缓等因素的影响，公司实现营业收入160,808.84万元，较上年同期下降6.56%。综合毛利率为47.82%，较上年同期下降4.97个百分点，主要系解决方案类业务阶段性成本投入较高及云网虚拟化业务毛利下降所致。公司调整资源投入节奏，持续贯彻控费增效举措，销售费用、研发费用、管理费用三项费用合计同比增长14.82%，费用增速较上年同期收窄11.62个百分点。

　　报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润为-29,107.58万元，较上年同期由盈转亏；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-32,494.18万元万元，较上年同期由盈转亏。公司利润表现下滑主要系营业收入与毛利率同比小幅下降、研发费用增长较快、对外投资产生的公允价值变动收益同比降低所致。公司持续加强回款管理，在行业回款节奏变缓和收入有所下滑的挑战下实现2023年销售回款同比有所提升。

　　报告期内，公司完成对厦门服云信息的收购，合并服云信息公司2023年11月-12月营业收入3,850.21万元、归属于上市公司股东的净利润1,105.66万元。双方在产研、销售、管理等方面稳步推进协同融合，服云信息的经营成果对公司2023年度业绩产生正向贡献，通过融合助力亚信安全成为全面的云安全原子能力、云安全技术路线完整覆盖、云安全产品丰富的全栈云厂商。

　　从产品分类来看，2023年公司的网络安全产品同比下降1.96%，网络安全服务业务同比增长20.46%；网络安全产品与网络安全服务基本保持平稳。云网虚拟化软件业务同比下降53.67%，因客户需求趋缓对公司营业收入表现产生一定影响。

　　从业务形态分类来看，标准化产品、安全服务保持较快增长，解决方案类收入阶段性放缓下降，公司产品业务结构进一步优化。报告期内，以端点安全产品为主的标准化产品收入同比增长2.87%，占总营业收入的比例由2022年的42.53%提升至2023年的46.82%，同比提升4.29个百分点。2020年-2023年标准化产品收入复合增长率为23.7%，是公司营收增长、综合毛利率稳定的贡献主力。一方面云安全、终端安全、高级威胁治理类等优势产品近年保持快速增长，另一方面态势感知、数据安全、身份安全等平台类产品于2023年推出标品版本，提升交付效率，加强在非运营商行业的拓展。2023年公司解决方案类收入占比为42.31%，与2022年收入占比基本持平。安全服务收入同比增速为20.46%，继续保持较快增长，收入占比提升至2023年的5.54%，公司目前已建设130多人的国家级专业服务团队，持续进行高级攻防技术研究，共推出47项安服业务，包括安全咨询服务、安全运营服务、安全培训服务等，具备国家级攻防、病毒木马应急能力、攻击溯源加分能力；安全服务团队先后参与、第三十一届世界大学生夏季运动会、中国国际进口博览会等重大活动保障工作，通过高效的协同作战体系、标准化的处理流程，在国家级攻防演练活动中获得客户高度认可，赢得较多商机。

　　报告期内，公司的非运营商行业收入保持增长及收入占比提升，非运营商行业收入同比增长6.13%，收入占比由2022年的50.67%上升至2023年的57.55%，同比提升6.88个百分点。其中，政府行业客户收入同比增长176%，金融、政府、能源、企业四大行业客户收入占比同比提升6.8个百分点。运营商行业收入占比由2022年的49.33%降低至2023年的42.45%，结合运营商客户的特点与新业务发展方向，公司将持续培育并满足运营商客户的新安全需求，运营商行业收入有望稳定增长。

　　近三年来，公司持续聚焦运营商、金融、政府、能源、央企与新兴产业等高价值市场，做深、做强重点行业的策略取得预期成果，行业收入结构更加均衡健康，提前实现公司行业结构调整的经营目标，成为覆盖全行业的综合性主流网络安全厂商之一。

　　公司坚持以技术创新为核心，重点发力自有知识产权产品的研发和创新。2023年公司研发费用为44,672.56万元，同比增长38.54%，占营业收入27.78%。公司持续保持在云安全、身份安全、终端安全、安全管理、高级威胁治理、数据安全及工控安全等重要核心技术领域的投入，推动大模型在网络安全领域的技术创新和升级，在现代勒索攻击治理、XDRSaaS、大模型应用与安全管控、零信任、安全办公环境、安全数据中心等领域取得了自主知识产权的技术成果。

　　公司持续进行高级攻防技术研究，拥有梦蝶、海鸥、怒狮、魔龙四大引擎，四大引擎具备全球化威胁情报、高精准的检测规则、借助AI的全面赋能应对复杂多变的安全威胁，通过引擎赋能给云主机安全、新一代终端安全（TrustOne)、高级威胁检测（APT)、高性能防病毒网关等设备，满足各种场景下安全防护需求，建立一体化威胁检测与防御体系。

　　融入产业链条，共建信创生态。公司基于国产化硬件平台和国产操作系统，以用户需求为导向，不断推陈出新，先后发布了堡垒机、入侵防御、零信任、身份认证、防火墙、高级威胁监测、防毒墙、云主机安全、统一安全管理平台等多款信创产品，为国内用户提供了全面的安全保障。在生态构建方面，通过与国内外知名的芯片、整机、云服务、操作系统及数据库厂商展开合作，公司已与多家厂商完成产品兼容性适配，取得了300+张互认证书，在产业链中形成了良好的互助共生关系，携手护航产业蓬勃发展。凭借在信创安全技术方面的卓越成就和对信创产业安全进步的持续贡献，公司在安全牛第十版《中国网络安全企业100强》中，信创能力排名第二。

　　2023年公司销售费用为48,004.88万元，同比下降0.34%，占营业收入29.85%。公司聚焦做强运营商、金融、政府、能源等重点行业，着力提升重点地市的省办能力，深耕区域经济发达城市，坚持大客户与渠道并重的营销策略，引导销售体系从关注项目转向关注客户，以产品+平台+服务的场景化解决方案完成销售进阶，依托销售、售前、售后、安服四位一体的组织能力服务高价值客户，复制销售成功方，加强销售练兵，提升销售人效，实现公司增长目标。

　　2023年公司渠道收入同比增长10.78%，在生态链接与合作上实现较大突破。公司与北京银行、南京银行、中科曙光603019）、松下信息、KDDI等多家重点客户开展战略合作；成功举办C3网络安全峰会，汇聚各方力量，有力地提升了公司的品牌形象与产业影响力；与宁夏、四川、贵州等重要省份达成深度合作，创新双赢合作模式，助力推进“东数西算”国家战略。

　　2023年公司管理费用为16,920.90万元，同比增长12.56%，占营业收入10.52%。公司在系统及流程优化、商业智能分析系统BI、AI工具集成和使用、飞书数字化使用成果等方面取得了显著成效，提升人员工作效率，减少资源浪费。同时，公司持续夯实能力建设和组织建设，打造智能化、数字化的感知体系，致力于成为数据驱动、AI原生的平台型网络安全企业，引领行业创新与变革。

　　基于对公司未来发展的信心和价值认可，为建立完善公司长效激励机制、充分调动公司员工的积极性、提高公司员工的凝聚力，2023年公司以自有资金2.7亿元通过集中竞价交易方式完成股份回购，以用于员工持股计划或股权激励，这一举措有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益紧密结合在一起，促进公司健康可持续发展。

　　2023年10月公司收购厦门服云信息科技有限公司75.96%的股权，通过此次收购公司与服云信息将深度融合云安全的产品技术能力，加速云原生安全的创新发展，构筑完整的云安全产品体系。公司以自研技术创新+并购整合双轮驱动实现产品能力补全、加速云化与平台化，在高增长的产品赛道实现行业第一的战略目标。

　　公司专注于网络空间安全领域，主营业务为向政府、企业客户提供网络安全产品和服务。客户广泛分布于电信运营商、金融、政府、制造业、能源、医疗、交通等关键信息基础设施行业。公司是中国网络安全软件领域的领跑者，作为“懂网、懂云”的安全公司，致力于护航产业互联网，成为在5G云网时代，守护云、网、边、端的安全智能平台企业。公司提出了“安全定义边界”的发展理念，以身份安全为基础，以云网安全和端点安全为重心，以安全中台为枢纽，以威胁情报为支撑，构建“云化、联动、智能”的产品技术战略，赋能企业在5G时代的数字化安全运营能力。报告期内，公司主营业务包括网络安全产品、网络安全服务、云网虚拟化三大部分。其中网络安全产品包括数字信任及身份安全产品体系、端点安全产品体系、云网边安全产品体系。

　　数字信任及身份安全产品体系以身份识别与访问控制、数据安全相关的产品为主，为用户提供与数字身份相关的账号管理、接入认证、权限控制、访问过程审计以及数据安全管控等功能，保障用户以可信的数字身份接入网络或系统，在授权的范围内操作系统、访问和使用资源，同时能够对用户访问记录和使用数据情况进行监控分析，从入口和出口两个方向为政企用户的系统和数据提供安全防护，为用户打造可信任的数字化应用体系。

　　产品主要解决客户在数字身份及数据资产管理的网络安全建设方面需求，如确保具备权限的用户才能访问网络、登录系统、访问资源和执行业务操作；对用户访问系统和数据的记录进行审计分析，防止敏感数据泄露等。该体系产品主要应用于电信运营商、政府、金融、能源等中大型企业。

　　端点安全产品体系以终端安全、云安全、高级威胁治理和边界安全产品为主，通过在不同的位置部署该体系产品，可以为用户的IT系统、资源和终端设备提供多方面的安全防护；通过在内网和外网的边界处部署高级威胁治理和边界安全产品，可以对进出组织的网络流量进行深度识别和分析，阻断带有一般恶意程序和高级威胁的流量进入内网；通过在终端设备上部署产品，可以有效发现和查杀入侵终端设备的恶意程序，保障终端设备的正常运转；通过在云主机、云计算服务器等介质上部署产品，可以增强云端资源抵御恶意程序攻击的能力。

　　该产品主要解决客户在终端、网络节点和云上的网络安全建设方面需求，该体系产品广泛应用于政府、电信运营商、金融、能源、医疗、制造业等各行业客户。

　　云网边安全产品体系主要聚焦在5G技术发展体系和云网融合的网络架构演进趋势下，利用威胁情报及大数据技术，提供智能化的态势感知分析、安全事件闭环管理及综合性网络安全管理能力。云网边安全产品体系着重于从用户进行安全运营及网络管理的全局视角出发，解决网络空间资产及网络设备管理、安全事件及威胁情报的关联分析及决策响应、安全管理及运营自动化、基础网络运维管理等问题。综合采集处理多源数据，实现对安全对象的主动管理、安全空间内外部威胁与行为的实时监测，威胁事件智能分析和通报处置，联合威胁情报狩猎追踪，精密编排自动响应准确检测及制止威胁。

　　该产品主要解决客户在安全管理及网络管理的建设方面需求，如通过建设态势感知平台，联动其他安全设备能力，实现客户全天候、全方位的网络威胁识别、预警和处理能力；通过建设域名解析及网络准入系统，为运营者提供域名解析、安全防护、数据分析、安全监管等网络管理能力。该体系产品主要应用于电信运营商、政府、金融、能源、制造业等中大型客户。

　　公司提供全面的网络安全服务，包括威胁情报、高级威胁研究、红蓝对抗、攻防渗透、互联网资产弱点分析、风险评估和安全培训服务等多项业务，通过这些服务，能够有效提高客户的安全意识，增强客户抵御网络安全威胁的能力。

　　网络安全服务主要解决客户在网络安全服务方面的需求，主要应用于电信运营商、金融、能源、政府等中大型客户。该体系产品的主要交付形式为根据客户需求，通过专家团队及能力中心为客户提供网络安全咨询等一系列服务。

　　为满足现有客户提出的云化转型及安全合规的需求，公司拓展与云基础架构领导厂商的业务合。